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五年后,黄桂超创业仍看好工具《酷大头贴》

Amber Yin  • 

11 月的最后一天,黄桂超找到了白鲸出海,希望对他的项目进行报道以获取融资。

核心融资项目是一款五年前的工具产品,《BoothCool》(中文名《酷大头贴—欢乐自拍相机》)。三年不更新,这款产品在 2017 年 6 月的 MAU 还有 15万,日活跃 1.4 万。

这让他认为,主打真实自拍的 4 格大头贴软件,在海外仍有市场。

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《酷大头贴》app 宣传图

黄桂超将自己定位为连续创业者,目前他正在腾讯的众创空间里进行第三次创业。

目前,只有他一人在全职创业。“您是独立开发者?”他在回答这个问题的时候,给予了白鲸出海否定的回复。

“融到资后,我们会有一名设计师全职加入。”

北京淘帮主在 2016 年注册成立,此前主营澳洲进口电商。2017 年 7 月,公司决定转型为创造快乐的产品提供商。提供的产品,除《酷大头贴》之外,还包括飞行棋类 app。

黄桂超希望,通过融资他能把工具和棋牌产品发展起来。

选择这两类产品,他基于的是《酷大头贴》的现有表现,以及对印度棋牌市场的乐观预估。

“拍照工具是第二次创业的产品,从 2013 年 9 月公司解散后,就没有正式的维护,但是用户一直能活跃到现在,并且在印尼和韩国都曾进入 iOS 总榜 Top100。这次创业,我们想把拍照工具继续迭代优化好,做出与众不同的 4-连拍大头贴。”

根据白鲸研究院数据显示,《酷大头贴》的用户主要集中在印尼,占比 45%。11 月 30 日,《酷大头贴》在 App Store 印尼地区摄影与录像分类 app 的排名为 19。

印尼市场已有大量中国玩家,分在摄影与录像类别下、排在《BoothCool》之前的中国同类产品就有 3 款,美图旗下的美颜相机海外版《BeautyPlus》、猎豹移动的《PhotoGrid》以及品果科技的《相机360》。同类产品在另外一个市场,也有很大的用户群体。拥有大量人口且人口结构年轻化的印度和印尼,是以 18—33 岁人群为主要受众的自拍工具的理想选择。

在还未进入的印度市场,也看到了《BeautyPlus》的身影。而在印度的主战场,安卓市场,还有久邦数码的《S Photo Editor》。

大量中国同类产品的排名在某种程度上反映了双印市场用户对拍照工具的大致需求。多数产品都具备的滤镜、人脸识别和动态效果叠加,需要强大的技术团队作为后盾。

但黄桂超坚持《酷大头贴》的“简单”特色,他认为,海外市场存在相应需求。“我们分析发现,打动用户的还是独特的“心”形贴纸和 4-连拍的明信片风格。这也是我们这次再次起航的切入点,把这两个独特的亮点深入优化。”

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印尼用户在 Instagram 上分享的大头贴 | 由淘帮主提供

回到《酷大头贴》上线那一年,也就是 2012 年,《美图秀秀》 app 也才刚上线一年。如今,美图已经在 2016 年在港交所上市。而美图公司旗下产品,也不再限于一款工具,已经建立其产品矩阵和多种业务。2016 年财报显示,2016 年 12 月,《美图秀秀》的活跃用户已经达到 4.5 亿。

从目标市场的同类产品分析,《酷大头贴》的市场前景并不乐观。但黄桂超坚定地认为,差异化的产品,有市场。“欧美人是喜欢原汁原味的自拍,对于过渡美化、粉唇,他们是很反感,觉得像猴子屁股,会很生气。这是文化习惯的差异,做海外产品需要多方面去了解当地用户的使用习惯,经常泡他们去的网站,比如 Facebook,Instagram,就能很直观的了解他们的真实生活习惯。”

也正是基于对这一需求的肯定。他计划将《酷大头贴》的用户,导入未来的新产品进行变现。

飞行棋产品将于圣诞节前后在印度上线。从战略层,他将这款产品定位为公司的现金流产品。

飞行棋是一种竞技游戏,由四种颜色组成,上面画有飞机的图形,最多可以四个人各拿一种颜色一起玩。飞行棋里有一个骰子,你只要转动骰子,骰子停下来的时候正面是几,玩家就走几步。到终点时走的步数要正好到达才算胜利,不然要返回来走,且刚开始时只有投到六,飞机才能起飞。

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2017 年 12 月 6 日 Google Play 游戏类 app 免费排行榜(左印度、右印尼) | 来源:App Annie

的确,在分析 Google Play 印度和印尼的游戏类 app 免费排行榜时发现,有一款飞行棋产品《Ludo King》同时进入了两个市场的游戏总榜 TOP 10,分列印度第 1,印尼第 3。

《Ludo King》,是一款印度棋类手游,一年之内 DAU 破千万,50 万用户在线。“在 2016 年 12 月上线之初,日自然新增峰值超过 100 万。”其开发商 Gametion 在对外分享时,这样说道。它的研发人员也只有 5 个人。

但存在疑惑的是,棋牌类产品的玩法大同小异,数值策划和运营也至关重要。黄桂超他们的新品,能在印度和印尼热门棋牌类型“飞行旗”中脱颖而出吗?

他抱有希望。

截至目前,《酷大头贴》日活用户 1.7  万,月活用户 15 万。

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酷大头贴 – 欢乐自拍相机

酷大头贴 – 欢乐自拍相机

阶段:已上线

平台:iOS

所属类型:应用


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