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《游戏出海权威指南》第二章 游戏研发商如何选择自己的战场

江清月近人  • 

纵观全球历史,以地中海为中心横扫欧亚非的罗马凯撒大帝,古代波斯帝国的缔造者居鲁士大帝,阿育王统治下恒河流域强盛的孔雀王朝,世界历史国土最辽阔的国家的蒙古帝国,依靠贸易战争统治全球的日不落大英帝国等等。成为强大的帝国不论靠武力征服的军事实力、经济资源的掌控、推动进步的科技力量、丰富多彩文化入侵、语言上普及等多方面,造就帝国的强盛和繁荣。

帝国的扩张,必定要先考虑诸多的因素。同样,作为移动游戏出海选择市场,首先了解你的战场。我们今天从以下几个维度为您一一介绍,海外国家经济情况、电信网络特点、语言文化、终端设备情况、移动支付普及度、游戏自身的特点等等。

经济情况

近日,世界银行报告发布了 2016 年全球各个国家的 GDP 数据,显示全球 GDP (国内生产总值)总量达 74 万亿美元。其中,总量排名第一的美国占比 24.32%;排名第二为中国,总量占比 14.84%;排第三、第四的分别是日本、德国,各占比 5.91%、4.54%。但我们 GDP 反应的是国家经济实例,还要看国民的消费能力。人均 GDP 直接反应了当前国家用户的消费能力(消费金额),但消费比例不一定是最高。有一个有趣的例子,在东南亚某国家,一名工人每月工资只有数百多美元,但他每次收到工资第一时间是去给游戏充值,并且在很短的时间内花掉尽 50% 的工资在游戏里。

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网络特点

网速的快慢对游戏应用安装和使用,起到了至关重要作用,有一个网速较慢地区用户下载一个数百 MB 的安装包的应用几率比较低。 一些网络欠发达地区,单机若联网的轻度游戏,也许更受欢迎。网络发达地区对游戏品质强联网的游戏适应性更强.值得欣慰的是中国移动端网速已排在前 30 位 (最高 16 名),令人惊讶的是美国移动端的网速则排名 46 位。

以下列出 2017 年全球移动端前十位网速最快的地区. 这些地区主要几种欧洲国家等发达国家。

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 以下列出是全球网速后十位的国家和地区,可以看出网速欠发达地区多经历战乱或经济状况较差的国家。

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除了网速的快慢,还有个国家网费的高低.移动宽带网费的也会影响游戏的下载,以下是一些国家 500MB 流量价格,从数据对比来看中国的价格还是相对便宜的。

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语言文化

全球文化是宗教和语言都是最核心的 2 个部分。

举一个宗教例子:在全世界的中心,三大宗教的发源地,耶路撒冷的圣殿山.里面有2个清真寺.圣殿山外面是以色列的士兵,犹太人不能进入圣殿祈祷,只能在外面的哭墙。里面有巴勒斯坦的警察.但在以色列的角度称其为圣殿 temple,在巴勒斯坦的角度这是寺庙 mosque 这些是绝对不能错误的.。如果你的游戏涉及到一些地方的语言文化等内容一定深入了解。

举一个语言相关的例子: 公元七世纪阿拉伯半岛形成统一国家之后,阿拉伯人开始向其他地区扩张。整个北部非洲(即今天的埃及、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚和摩洛哥)经历了宗教上的伊斯兰化(穆斯林免除部分税收)和语言、甚至人种上的阿拉伯化(大量通婚)。虽然柏柏尔人、科普特人等北非原住民仍然存在,但已成为少数。由于北非的特殊性,很多人在谈及非洲时往往指撒哈拉以南非洲,而把北非和中东归在一起,这也可以看出北非阿拉伯化的成功。所以定制阿拉伯语言的游戏的时候,不要忘记北非人民。

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海外中文地区,文化的相通的台湾、香港、馬来西亚市场。虽然台湾的 iOS 跟 Googleplay 在全球占有很高的排名,但跟全球市场比起來,仍然较为渺小,這三个地区加起来也就只有全球份额的 4%,这也是中国游戏出海的第一步。

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第一最重要的语言当然就是英语。 除了我们知道的 4 大英语国家,美国,加拿大,澳大利亚和英国外,最普遍的外语还有很多其他的富有国家如新加坡,南非,肯尼亚等也都会使用英文为主要沟通语言。中东如阿联酋有很多的外国人,看得懂英文。菲律宾和印度也是各种地方语言参杂,也是英语为通用语言,虽然付费率比较低。阿拉伯国家甚至会有些用户会认为英语游戏代表高大上的游戏.,有些东欧国家太小,而大多受过教育,比较富有的人也懂得英语。

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下一个应该着重的语言是日韩德法,因为这些国家的玩家属于重度玩家因此在游戏花费上也会高一些。切记国家如奥地利和瑞士应该以德文版本来投放。还有法国,加拿大(魁北克)有些法语的族群,所以如果我们用法语来投放也能够确保这些族群也一起涉及到了。日本和韩国对游戏有长的渊源。 很多大 IP 的游戏也都是从这两个国家产生的。所以在这两个国家里头玩游戏已经成为一种习惯。例如 90 年代政府鼓励游戏行业的发展,很多学生也开始深入接触游戏。所以今世今日的电子竞赛也都是。

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如果还有更多资源, 西班牙语和葡萄牙语。人很多但付费不会很高,因为付费渠道比较有挑战性,并非可以很方便的付费,减少了付费的冲动。眼光近一点,泰国付费率还可以, 人群多,活跃度好。 印度尼西亚是一个岛国,贫富悬殊较大,靠大 R。

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俄罗斯周边的国家,意大利人民有钱,土耳其,阿拉伯语,中东国家比较发达的她们可以看得懂英语。 而埃及比较需要阿拉伯语。

游戏的特点

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海外的数据分析公司 Flurry,针对近年 ios 及 Android 游戏表现,了解他们如何在 90 天内保留和吸引用户, 统计分析得到在男性与女性玩家中,社交性高的游戏和休闲(比如模拟城市,模拟农场)、策略性游戏(跟剑与家园)的参与度非常高.玩家的粘度也强。

综上,如今的游戏研发商不是三年前的研发商,发行商也不是三年前的发行商. 对于研发商来说,游戏的好与坏不只是玩家的口碑,还有收益,还有 ROI,还有对市场运营的了解.游戏研发商已从 1.0 时代更替到 2.0 时代.游戏发行商也已从 1.0 时代更替到 2.0 时代. 已经进入研发与发行融合的时代.一个不错的研发商: 有自己清晰的市场定位,有好游戏的研发能力,有最适合自己的发行能力.麻雀虽小五脏俱全,是游戏公司 2.0 时代的标志.

由于本文过长,很多数据简化.更多的内容关注后续的系列文章. 本期为系列出海知识的第二章。《游戏出海权威指南》系列内容全部章节如下:

序 巨大的全球海外市场 (崇慕)

第一章 国家文化决定细分市场策略 (YUANYUAN)

第二章 游戏研发商如何选择自己的战场 (崇慕)

第三章 游戏研发商如何避免海外市场的荆棘 

第四章 自研自发和代理发行的选择

第五章 自研自发的流量采购与精准投放

第六章 代理发行的数据统计与联运渠道

第七章 GooglePlay 与其他渠道

第八章 Facebook 之优化投放篇

第九章 AppsFlyer 与 Adjust 运营统计篇

第十章 海外游戏运营综合篇


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