电商出海扎堆中东？Cheez Group在巴基斯坦围绕B端做起了各种生意

Amber Yin • 2017-11-17 15:25

大量资本和企业涌入海湾六国，Cheez Group 则将眼光投向了一带一路的首站巴基斯坦，如同 7、8 年前的中国，这里的电商市场还处在起步阶段。

Shoplus 是上海骐茂电子商务有限公司（又称：Cheez Group）推出的 B2B 平台，连接中国供应商和巴基斯坦境内直接面向客户的零售端。

巴基斯坦电商市场尚未被开发

巴基斯坦东北方向与新疆接壤，南濒阿拉伯海，东接印度。根据 CIA World Factbook 数据显示，巴基斯坦一共有 1.93 亿人口，24 岁及以下人口占比 53.3%，25-54 岁人口占比 36.87%，人口结构年轻化。2016年，巴基斯坦人均 GDP为 1468 美元，2015-2019 年，GDP 增速将保持在 4-6% 之间。

巴基斯坦人均 GDP 增速（2005-2-19）| 来源：世界银行

巴基斯坦国内，共有四个省。旁遮普省东接印度，人口最多，聚集了巴基斯坦 60% 的人口，单首府拉合尔就有 1200-1400 万人。信德省是人口第二密集的省，有巴基斯坦所有货物的海运承接点—港口城市卡拉奇，它的人口在 2200 万左右。Cheez Group 创始人、也是巴基斯坦人，Zeb Khan 告诉白鲸出海，拉合尔和卡拉奇是商业活动最密集的两个城市，但工业活动比较单一，集中在纺织业。本国商品资源匮乏，有大量的进口需求。

从巴基斯坦零售市场的现状来看，近几年，一些大型零售商进入巴基斯坦，包括麦德龙、家乐福，但数量很少。全国大约 80% 的零售，还是由一些本土小型零售商提供。Zeb 亲切地称之为“小B”。

他生长在巴基斯坦。“基本上，巴基斯坦的零售业仍然以街边店为主，类似于中国的三四线城市。在巴基斯坦，这一类的店大概有 30 万家，至少占据巴基斯坦整个零售市场份额的 60-70%，大部分分布在拉合尔和卡拉奇。Shoplus 已经覆盖了其中 10% 左右的零售端，总计 3 万家左右，在平台上活跃交易的有 4000 家。未来，Shoplus 计划在对接更多 B 端的同时，提高平台上已有 B 端的活跃度。未来三年的目标是，平台上活跃交易的 B 端数量占比达到 25-35%。目前，在中东做类似业务的中国平台，只有我们一家。”

Shoplus 组织活跃小 B 参加订货会

Shoplus 对接的是，中国没有能力和资源出海的供应商、以及在巴基斯坦无法直接到中国采购的零售商。

但是，根据世界银行数据，2016年，中国的人均 GDP 在 8123 美元，但在人口近 2 亿的巴基斯坦，同期人均 GDP 为 1468 美元。商品出口到巴基斯坦，加上运费、税费等各种费用，利润能否得到保证？

“中国是全球最大的零售市场，商品的价格范围很广。义乌的生活用品和一些国产品牌的 3C 产品，对于巴基斯坦、中东以及一些非洲国家有充分的吸引力，另一方面，巴基斯坦人对中国的商品很认可。” Zeb 给出了肯定地回答。

根据 IDC 在 2017 年 6 月发布的数据，2017 年第一季度，出货到巴基斯坦的智能手机中，将近 50% 的手机价格在 100 美元以下，中国品牌为消费者提供了更多的选择。小米在今年 2 月也进入了巴基斯坦市场。

巴基斯坦的手机销售店

“一个直接面向消费者的街边店，每个月大概能够卖出几十到几百部手机。华为和 0PP0 在智能机销量里，排在第三和第四。华为在巴基斯坦的国代是平台的供应商。”

中巴关系良好，签有《自由贸易协定》（FTA），原产地是中国的商品可享受关税优惠；中巴接壤，海陆空三条物流通道都通。 “中国输入最多的电子产品和生活日用品，有充分的利润空间。”

B2B 入局，拿到了牌照拓展 B2C

根据 Zeb 的介绍，白鲸出海了解到，Shoplus 做的是 B 端与供应商的信息对接，但因国情不同，区别于早期中国的阿里巴巴，Shoplus 还提供出口、清关、仓储、配送以及收款服务。

Zeb 自信地讲道：“在拉合尔，一个大型仓库 2-3 个月后将建成，我们已经与政府达成协定，这个仓库将作为保税仓。中国商品进入仓库后，只有出售了才需要缴纳各种税，也可以转运到沙特等中东国家，更加灵活。”

商品到达仓库后会运往 Shoplus 在国内的 8 个站点，然后 Shoplus 会负责派送到 B 端，同时将货款直接收回，转给中国供应商。巴基斯坦 90% 以上的交易都是通过现金完成。

“在与B端的合作中，我们不会给账期，保证中国的供应商能够迅速回款。但是，我们与巴基斯坦的 Microfinance Bank 达成了合作，由他们为巴基斯坦的零售店提供贷款。现在银行已经批下了 2 万家左右、每家 5000 美元的信贷额度。通过 Shoplus 订货的零售商申请后，最快 24 小时可放款。”

根据 IDC 于 2017 年 6 月发布的最新数据，2017 年第一季度，巴基斯坦的手机市场继续保持强劲增长，出货量同比增长 9.7%，市场规模同比增长 22%。2014 至 2016 年期间，巴基斯坦手机的出货量增长了 17%。

其中一个明显趋势是，2017 年第一季度，智能手机的出货量同比增长 27.6%，功能机萎缩 4%。智能手机出货量的占比上涨至 50.3%，2016 年第一季度占比为 43%。销量前四的分别是本土品牌 Qmobile、三星、华为和 OPPO。

Zeb告诉白鲸出海：“2015 年，政府才开始发放 4G 牌照。但是平台的供应量给我们智能手机渗透率快速增长的直观感受，未来 3-5年，B2B 将进一步延伸至 C 端。为此，我们投资了一家巴基斯坦本土的支付公司，它已经拿到了支付业务的试营业资格，可以展开商业活动。3 个月后可以拿到正式牌照。”

巴基斯坦政府自 2016 年开始发放第三方支付牌照，预定总计发放 7-8 张，Cheez Group 投资的公司拿到的是第 4 张，也是其中唯一一家有电商背景的平台。

Zeb告诉白鲸出海，“在巴基斯坦，非金融机构提供金融服务，不论线上线下，都需要第三方支付牌照。”关于未来支付业务，Zeb 有很多设想。

“在 B 端，我们会在明年一月份左右推荐电子钱包，未来，货到收款的形式会被替代，转为电子支付。之后，巴基斯坦的 B 端可以借助于我们计划推出的 WOS 跨境支付平台（Shoplus，WOS 和 Business+ 是三大业务板块，后者是为街边车位卖家提供店铺以及货物，支持他们创业），与中国供应商直接交易。如果小 B 没有钱，电子钱包跟银行授信关联，可提供信贷服务。”

在 C 端，Shoplus 不仅允许小 B 为实体店进货，还可以开网店，在实体经营的过程中，逐渐培养周边客户的网购习惯。“一个小 B，可以覆盖 1500-2000人。”Zeb告诉白鲸出海。

Cheez Group 也属于中国电商出海，其联合创始人是中国人。目前，Cheez Group 的中国团队大约有 30 人，主要负责技术、策略制定，巴基斯坦 70 多人，负责战略的实际落地和物流。