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二手奢侈品电商The Luxury Closet,土豪中的商机

ePanda出海中东  • 
本文由 ePanda出海中东(ID:ePandaMENA) 撰写/授权提供,转载请注明原出处。

对于国人来说,“二手奢侈品电商”一直是个比较陌生的字眼。由于传统观念的原因,二手奢侈品交易在中国一直不温不火,消费者们更热衷于买一个新的包包、新的手表,而不是去淘一个二手的。

但在欧美却不一样。比如法国二手奢侈品电商 Vestiaire Collective,创办于 2009 年,至今已经累计融资 1.16 亿欧元;法国另一家二手奢侈品网站 InstantLuxe(中文名字是“爱易奢”),2016 年被老佛爷百货收购,并且早在 2014 年就进入了中国。

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中东地区的消费习惯与欧美类似,再加上又是土豪聚集地,奢侈品人均消费估计每年约为 1900 美元,总计 77 亿美元,预计在接下来的几年中将达到 150 亿美元,二手奢侈品交易商机显而易见。

The Luxury Closet(以下简称 TLC)就是一家做二手奢侈品交易的电商平台,这家公司成立于 2012 年,总部位于迪拜,其业务包括个人奢侈品的收购、销售和托运,其商品大多是二手货,以折扣价出售。

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与传统的 C2C 电商不同,因为商品的特殊型,卖家需要走一个特别的流程。首先,卖家要先把商品拍照发给 TLC 工作人员,协商一个目标售价,再将商品寄到 TLC 仓库,再由 TLC 专业的人员进行商品的护理、拍照,交易成功后,TLC 会收取一定比例的佣金,佣金是包含在销售价格中的,也就是说,买家所支付的价格是卖家所得的价格 + 佣金。在 TLC 官网上,有详细的佣金说明。商品的价值越高,收取的佣金比例就越低。

对于买家来说,买家所看到的每个二手商品,都经过 TLC 的正品验证,并根据商品的情况进行评级,如全新、轻微损耗等。买家还可以使用 Payfort 分期付款。

TLC 目前为止已经获得数轮融资,投资方包括中东著名 VC MEVP、Wamda Capital 等。

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TLC 创始人 Kunal Kapoor 是前 LV 销售主管,目前拥有近三十名员工,分布在三个国家,阿联酋、印度和沙特阿拉伯。目前网站的平均订单价值在 600 美元,超过 33% 的客户会在 12 个月内重复购买。

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Kunal Kapoor


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