提要：金立公司旨在提高在印度北部和东部地区智能手机市场份额

据印度商业线报网站( Business Line )报道，中国智能手机制造商金立公司决定停止生产功能手机，并将重点放在智能手机领域。而且，在智能手机方面，该公司将仅专注于中高端手机系列。

（图源/印度商业线报网，金立印度商业智能和规划部主管Alok Shrivastava）

金立手机在印度的定价为 8,500 - 20,000 印度卢比（130 美元- 305 美元）。

市场消息人士称，在印度智能手机销售中，中高端手机占总销量的近 60% 至 70% ，而大多数中国、韩国和台湾的手机制造商也都在拼命争夺中高端市场，以占据市场主导地位。据国际数据咨询公司 IDC 的调查数据显示， 在印度 2017 年第二季度智能手机销量中，三星占 24% ，小米占 17% ，vivo 占13% ，OPPO 占 8% ，联想占 7% 。

金立在印度的发展策略

在接受印度商业线报网站( Business Line )**时，金立印度商业智能和规划部主管兼印度东北部地区总监 Alok Shrivastava 表示，金立在功能手机业务中看不到太多的希望，所以决定停止生产功能手机。之后，他进一步补充道，金立不会推出“入门级”手机，即价位低于 7,500 印度卢比（115美元）的手机。金立公司正着力增加在印度北部和东部地区的市场投入。该公司今年在这些地区已经预留了逾 350 亿印度卢比（5330千万美元）的专项营销支出。 

对印度金立公司来说，所谓印度东部地区，包括西孟加拉邦、奥里萨邦、比哈尔邦、贾坎德邦和东北部七个州。北部地区包括拉贾斯坦邦、德里宁、旁遮普、北方邦和哈里亚纳邦。Shrivastava 表示，金立公司将致力于在这些地区增加智能手机市场份额，并力争在一年内跻身该地区前三大品牌之列。

尤其是在印度东部和东北部地区，金立印度公司的目标是在一年内实现 2.5 倍的销售额增长，市场份额达到 20% 至 25% 。与金立在印度全国占 6% 的市场份额相比较，金立手机在印度东部地区的市场份额略高于 10% 。

据印度网站 Telecomlead 5 月 16 日报道，金立在印度的销售网络提高了 30% ，分销商数量翻一番。金立在印度的 4.2 万家零售店中近 70% 为专卖店。金立在印度智能手机市场中表现平平，并不在IDC准备发布的前 5 名智能手机列表中。

金立在印度的营销策略

顺带一提的是，在当前很长一段时间里，OPPO 、vivo 和小米等中国手机供应商也正在逐渐改变其营销力量。而金立，作为首批进入印度市场中国智能手机品牌之一，一直通过体育赞助来积极拓展市场。譬如，在印度板球超级联赛中，该公司曾是加尔各答骑士队和班加罗尔皇家挑战者队的冠名赞助商。

除了推出一系列新产品外，金立还将通过扩大分销渠道、在多品牌营销网点增加投放率以及通过自己的独立品牌门店等措施，来进一步提高其线下销售额。该品牌主要通过线下渠道进行营销，因为它不认为深度折扣（很多线上销售的惯用做法)是一个可持续的发展模式。

Shrivastava 表示，线上营销是一场价格战，我们无意进入。 金立正在努力拓展零售行业和线下渠道。在手机销售中，线上和线下这两种模式仍然占据主导地位。之后，他补充道，在线销售的深度折扣将会降低品牌档次。从品牌的角度来看，他认为网络上的深度打折中没有什么好处。

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