非洲独角兽: 本土化电商Jumia的独特成长路
黑非洲第一家电商独角兽 Jumia 有自己独特的成长路径,与白手起家的创业公司不同,Jumia 是个“富二代”。
2012 年,南非最大电信运营商 MTN 集团、德国创业孵化公司 Rocket Internet、以及法国电信运营商Orange 共同出资在尼日利亚投资创建了非洲电子商务集团 Africa Internet Group(简称“AIG”),起初 Jumia 只是是 AIG 旗下的一个电商品牌。
和世界上其他区域不一样的是,非洲的电信运营商们具备了最大规模的用户基础,创新的科技人才和丰厚的资金积累,当他们看到亚马逊和阿里巴巴的成功时,在巨大的非洲市场孵化出一个亚马逊或阿里巴巴是成立 Jumia 的初衷。Jumia 业务模式和亚马逊极其类似,定位为 B2C 电子商务平台,产品类型多样,销售鞋服、电子产品、化妆品甚至酒精。
Jumia 成立之初便开始快速扩张,从麦肯锡等咨询公司挖人做高管,曾经疯狂到每个月增加一个国家的速度在非洲快速扩张,很快便新增了尼日利亚、摩洛哥、埃及、肯尼亚、巴基斯坦、科洛迪瓦等站点,目前在某些关键市场,如尼日利亚和肯尼亚等 Jumia 已经成为市场第一。
疯狂发展的同时,Jumia 也在疯狂融资,Jumia 融过三次资:
2016 年 6 月 AIG 对旗下业务进行重组,所有业务归到 Jumia 品牌名下,Africa Internet Group 更名为 Jumia Group。旗下平台 Keymu 更名为 Jumia Market,专门为企业用户提供线上服务,提供非洲旅店住宿服务的 Jovago 更名为 Jumia Travel,提供餐饮服务的 Hellofood 更名为 Jumia Food 等,从此展开了在非洲部署生态系统,走上了非洲独角兽的开挂道路。
Jumia Group 旗下子品牌:
虽然平台全部归到同一品牌名下,但各平台仍保持业务独立。各平台日常活动、组织机构、市场负责人不受影响,平台间实现资源共享。
重组之后的 Jumia Group,总共获得高盛等 4.69 亿美元投资,公司估值超过 10 亿美元,成为非洲首家独角兽。
Jumia 的突出销售表现改变了行业和市场对非洲电商的判断,2015 年 Jumia 线上单量达 160 万,同比增长 78%,2017 年的数据没有对外公布。
但是,Jumia 在成为非洲版亚马逊的道路上也不是很容易,非洲薄弱的互联网基础设施,较为落后的物流和支付体系是Jumia成长之路上的障碍。据外媒报道,2013 年 Jumia 曾预期在一年半之内实现盈利,但 2015 年 Jumia 亏损 1.1 亿欧元,2016 年前三个月亏损 1700 万欧元,最近已经把目标调整为在未来三到五年内实现盈利。
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