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lazada被投资两年 为什么说阿里赚了?

胡嫒嫒  • 

两年来,第一次,Lazada的营收额出现在阿里财报。

马云用20亿美元拿到了Lazada 83%的股权。今年Q1,Lazada向阿里交上了一份满意的答卷:营收26.38亿美元,同比增长136%。

从2015年到现在,阿里在海外电商市场扩展中一直在重复两件事让人印象深刻——收购、投资。先是Lazada,昨天阿里也正式对外宣布,成功跑赢京东,以11亿美元的价格投资Tokopedia。

目前,阿里巴巴对三大电商平台采取了大动作,除了前面的两家,还有Snapdeal。2015年8月,阿里巴巴、富士康和软银向Snapdeal投资5亿美元。

为什么收购Lazada?

Lazada是东南亚最大的电商平台,其产品覆盖了家用电器、电子产品、服饰等类别,业务遍及马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南。

2015年Lazada交易总额达到13亿美元。

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据ecommerceIQ统计数据显示,在泰国、印尼、新加坡、马来西亚和越南等国家,Lazada的网页浏览量都排在第一位,甚至与第二名之间存在很大的差距。这也是阿里看重Lazada的原因之一。

数据分析平台SimilarWeb指出,截至2016年12月,Lazada是浏览量最高的东南亚零售网站,并在泰国创下单月4000万次点击率的记录。

去年,阿里巴巴以10亿美元收购了Lazada的控股股份。据外媒报道,今年6月末,阿里巴巴加大了对Lazada的投资力度,向Lazada再投资10亿美元,持股比例从原来的51%提升至83%,从而确保获得这家快速增长初创企业的控制权。

截止目前,阿里巴巴已经向 Lazada 注入的投资资金超过 20 亿美元,并拥有该公司的控股权。

收购后Lazada的收入

自被收购后,Lazada从未公开其财务状况,其公司高层也为此不予置评,仅透露说2016年Lazada的成交订单量,比2015年提高了2.5倍。

但从阿里巴巴发布的财报中,我们可以发现,被收购后的Lazada收入一直在不断增长。

去年4月阿里巴巴开始收购,之后,阿里巴巴将Lazada的收入归入到海外营收中。

在去年阿里发布的财报中,阿里在第二季度来自国际零售业务的营收达1.68亿美金,占总营收的4%,跟2015同期相比增长123%。在增长的123%中,有近90%来源于Lazada的营收所得。

2015年,阿里国际零售业务在阿里营收占比仅占2%,在收购Lazada后,营收占比翻倍,为4%。

今年3月31日,阿里发布财报表示在速运通和Lazada上的月活跃用户达8300万人。

今年8月17日,阿里巴巴发布了2018财年Q1财报,财报显示,海外营收主要来源于Lazada。受益于Lazada以及全球速卖通(AliExpress)的收入增长,阿里巴巴国际零售业务季度收入达26.38亿元,同比增长136%,并进一步扩大了在中国以外地区的消费者群体。

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Lazada业务变化

被阿里巴巴收购后,Lazada从平台产品、物流方面都出现了变化。

产品方面,阿里巴巴和Lazada联手将淘宝网的产品带到新加坡及其他东南亚市场。目前已组织和销售约400 万件产品。

阿里巴巴还帮助Lazada创建网络忠诚和服务项目,其提供UberEats、Netflix服务,而且从淘宝和Lazada旗下网站RedMart购物时能够免运费。

物流方面,马云在今年3月份到马来西亚吉隆坡,建立了第一个海外物流中心,作为东南亚地区集中化仓储以及配送平台。

Lazada 在东南亚拥有大约 100 家物流合作伙伴,并且有十余个仓库和数十个配送中心。

Lazada目前也与阿里巴巴旗下菜鸟物流合作,由菜鸟物流负责中国地区配送,将卖家商品集中于深圳的仓储中心,接着由Lazada东南亚当地物流网络配送,另外Lazada也正式成为马来西亚淘宝的官方集运合作伙伴,同时与天猫合作引进天猫上的品牌。

Snapdeal——前路漫漫

与Lazada相比,从营收上看,阿里投资的电商平台Snapdeal则 “亏大于赢”。

2015年8月,阿里巴巴、富士康和软银向Snapdeal投资5亿美元。但是面对印度强大的竞争对手Flipkart,Snapdeal则屡战屡败。前几日,Snapdeal单方面叫停了与Flipkart的并购交易,而投资者之一富士康也损失了1.6亿美元。有分析师表示,Snapdeal今后恐怕只能从现有股东那里融资,但会很困难。独立发展的Snapdeal将会面对来自Flipkart和亚马逊的激烈竞争。

Snpadeal曾有数千员工,今年年初该公司裁员了600人,目前还有大约1300名员工。有外媒报道称,Snapdeal最终只会保留200名员工。

阿里巴巴自2015年投资印度电商平台Snapdeal后,2017年3月也对印度移动购物和支付平台Paytm进行高达2亿美元的投资。

对于巨头公司和资本来说,印度还处于“圈地”期。

Tokopedia——阿里挤下京东

Tokopedia是印尼占市场份额较多的电商平台,也是访问量最大的印尼网站之一。该公司成立于2009年。

8月17日,印尼最大电商 Tokopedia宣布获得阿里11亿美元的融资。早在2014年,Tokopedia曾从软银集团(SoftBank)和红杉(Sequoia)获得了1亿美元的E轮融资。

而早前彭博报道,今年5月,京东正在与Tokopedia商谈投资数亿美元事宜。7月,知情人士透露,阿里巴巴有意领投Tokopedia新一轮融资,此轮融资最高达5亿美元。当时,分析人士猜测,若阿里入局,可能会影响京东对Tokopedia投资。

从目前情况看,京东布局印尼市场的第一步出现了障碍。但京东对印尼市场的热情只增不减。京东目前通过其印尼网站向爪哇岛全境提供服务,并计划在今年年底前开始向苏门答腊岛提供服务。

到目前为止,该公司一直在投资建立仓库和配送网络。在未来12个月内,京东计划在印尼全国的每个重点城市建立仓库。

京东在近期还参与了由印尼最大电商公司Traveloka发起的一轮500万美元融资。

为什么看重印尼市场?

阿里和京东纷纷“下注”印尼,不难看出印尼市场的电商竞争越来越强。但为什么都选择印尼?根据麦格理的一份调查报告显示,印尼电商市场发展迅速,到2020年,整个印尼地区吸引的投资将从现在的80亿美元将攀升到650亿美元。

印尼的人口数量在全球排名第四,据世界银行数据显示,印尼有2.6亿人口,占东南亚总人口的40%。印尼被认为是东南亚市场最具发展潜力的国家。虽然缺乏零售基础设施,但互联网用户增长快以及印尼人越来越富裕,都是网购兴起的主要因素。

回到Lazada的话题,从阿里收购Lazada后,国际营收效果是显著的。可以看出,投资并购对阿里实现国际化的扩张是非常有效的。但是竞争对手实力也不容小觑,除了京东这个“内敌”,亚马逊这样的“外患”也在不断地加大Lazada的市场竞争压力。

不过,从阿里巴巴成功投资Tokopedia看,阿里可能已经打响了印尼电商市场的第一战。

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