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“海外版陌陌”?Mico将向海外输出“社交+直播”模式

Milo  • 

“直播必死,社交永生”苏鉴(Sean)用这么一句话,来解释Mico与Kitty Live合并的最大原因。 

Mico与Kitty Live的合并

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时间回到2017年2月,彼时,基于长期发展战略考虑,针对海外市场的社交平台Mico和直播平台Kitty Live,发布联合声明,宣称两家公司合并。 

作为合并之后新公司的首席执行官(CEO),Sean告诉白鲸出海,除了资本层面的撮合以外,Mico与Kitty Live的合并,也是产业发展的需要。

因为在他看来,单纯的直播应用很难独立生存下去,特别是在用户新鲜感过去之后,如何拥有持续的流量来源,是直播平台需要面对的一个难题。 

“在早期,一个直播平台可能因为新鲜感、自传播或品牌效应,获得用户的入驻。但在后期,随着流量成本越来越贵,怎样获取长期流量,保持一个低成本,这样才能让生意真正运转起来。”Sean说。

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相比之下,社交应用的痛点,则在于需要丰富的内容,才能够提高用户粘性。

Sean表示,在图文的时代,很难分辨与你交流的人,是否与照片上的人一致。但在视频时代,通过一个短视频或直播,陌生人的喜怒哀乐,或者日常生活,很容易展示在他人面前。如此,就能够提高交友效率,促进社交平台的发展。 

“这就好像你去参加一个Party(聚会),如果那里就一张桌子,其他什么也没有,交不到任何朋友的话,你可能就直接走了,”Sean举例阐述道,“但是,假如你去的这个Party,不仅能提供认识新朋友的机会,而且还有一些表演,或者狼人杀之类的游戏。即使交不到朋友,你也可能愿意多停留一会儿,参与其中,玩一玩。” 

据了解,截至2017年5月份,Mico在全球190多个国家和地区,拥有超过5500万用户。因此,在Sean眼中,拥有如此数据规模的Mico,正是一个可以吸引用户的大Party,而Kitty Live则是留住用户的娱乐内容,两者合并将产生1+1>2的协同效果。 

事实也正是如此,据Sean透露,在合并之后,Mico的用户登录时长,已由原来的平均20分钟左右,增长至大约40多分钟,同比增长超过100%。 

不过,他还认为,社交平台添加直播功能是用户需求的延伸,但直播平台想要发展社交功能,会相对比较困难,“因为,对于用户来说,他们到直播平台的目的很简单,就是消费内容,而不是为了交流。所以,反向转化是非常痛苦的”。

“直播必死,社交永生”?

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 “你丑你先睡,我美我直播”是国内直播平台映客的推广口号之一,凭借邀请刘涛、BigBang、傅园慧等明星、吸纳网红主播,以及签署综艺节目直播权为策略,映客在国内直播平台大战中脱颖而出,成为知名度最高的直播应用之一。 

但就在Mico与Kitty Live合并不久,宣亚国际于2017年5月对外宣布,将收购北京蜜莱坞网络科技有限公司(映客直播)预计不低于50%的股权。而到了6月20日,宣亚国际又发布重大资产重组进展公告,表示收购北京蜜莱坞网络科技有限公司48.2478%股权一事,交易双方已达成初步意向。 

该消息一出,立刻引起行业震动,被誉为“新风口”的直播,到底是真风口还是伪需求,成为互联网行业者重新思考的问题。

某匿名业内分析者认为,映客之所以选择出售股权,可能与其存在一定资金缺口有关,“在前期高投入背后,可能是后期用户流失过多,付费意愿下降的事实”,这一观点与Sean“持续的流量是直播平台最大难题之一”的看法,不谋而合。 

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相比映客被迫出售股权的现实,以陌生人社交为基础的陌陌,在添加直播功能之后,却迎来了不同的发展局面。 

同样是在2017年5月,陌陌对外公布了2017年第一季度财报,数据显示,2017年1—3月期间,在基于非美国通用会计准则的情况下,陌陌该季度净利润为9070万美元,同比增长615%,而这主要来自直播服务。 

据陌陌财报披露,在其2017年第一季度2.652亿美元的净营收中,直播服务营收为2.126亿美元,占比达到了80.16%。

“有了社交,主播与观众就不再只是单向的关系,”Sean告诉白鲸出海,“他们可能是你的朋友或者同事,这种互动有助于提高社交效率。”

不过,在Sean看来,虽然在商业模式上,现在的Mico与陌陌有些类似,甚至会被不了解情况的人,认为是“海外版陌陌”。

但他表示,在与Kitty Live合并之后,Mico不再只是当初那个“依靠地理位置和兴趣”进行好友推荐的社交应用。在添加直播功能之外,Mico还于今年5月份,加入了短视频功能,为用户提供了更加生动、直接的表达方式,有别于一般图文为主的社交应用。 

另外,陌陌主要以国内为主,而Mico针对的是海外用户,不同国家文化之间的差异,地域风俗习惯等变量的存在,也决定了Mico不会只是“海外版陌陌”这么简单,“我们需要做更多本地化的东西,来让它真正适应当地用户的需求。” 

“实际上,从目前的产业现状来看,Mico在海外并没有直接竞品,而我个人对于Mico的定位,则是全球视频娱乐社交平台。”Sean说。

全球化一定要本地化

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每年4月13日—15日,是泰国当地传统的宋干节,也被称作泼水节。在这一天,人们不仅会沐浴净身,而且还会相互泼水祝福,敬奉长辈。 

不过,与以往不同的是,今年的宋干节,除了走上街头,参加狂欢,泰国当地民众还可通过Mico或Kitty Live的直播功能,向其他国家用户展示这一富有地域特色的节日。 

据了解,在宋干节期间,Mico联合Kitty Live开展了泼水节直播活动,大约有几十位网红主播,同时在泰国四大古城的曼谷、清迈、孔敬、春武里府进行直播。 

参与当地节日互动,只是Sean强调的本地化运营方式之一,在他看来,“全球化是一个伪命题,要想真正做到全球化,一定要本地化,产品只有适应当地人的需求,才能得到他们的青睐。”

实际上,在担任Mico和Kitty Live首席执行官之前,Sean曾在中兴任职多年,负责海外市场的开拓。作为一个拥有“国际化胃”的他,不仅能够欣赏一般中国人难以下咽的Cheese(奶酪),而且对海外市场也有着自己独到的理解。 

他告诉白鲸出海,在Mico的海外团队中,当地员工占比极大,“可能十个里面,有九个都是本地人”。因此,不管是产品功能的更新,还是市场推广或运营活动,都是以本地人需求为主,充分考虑当地的风俗习惯和文化禁忌。 

Sean还表示,除了参与泼水节直播活动,在本地化方面,Mico还成为泰国本土首家参与泰拳赛事直播的平台,来帮助这一泰国传统体育文化在全球范围内的传播。而对于热爱足球的印尼民众来说,Mico则和当地青年人足球协会一起合作,发起公益足球推广活动。 

未来将注重规模的扩张

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黛薇卡·霍内(Mai Davika)是泰国知名女影星,她主演的喜剧电影《鬼夫》,曾获得十亿泰铢的票房,成为泰国电影史上收入最高的影片之一。因为此片,黛薇卡·霍内本人也曾获得泰国金天鹅奖最佳女主角提名。

不过,除了是明星以外,黛薇卡·霍内的另一个身份,还是Kitty Live在泰国的形象大使。

谈及Kitty Live能够获得黛薇卡·霍内青睐的原因时,Sean表示,虽然泰国娱乐产业比较发达,但是当地居民对于色情的态度,还是比较泾渭分明的。而在最初上线之时,Kitty Live就坚守底线,所有直播内容,均不涉及色情部分,也不靠打擦边球来吸引用户。 

正是因为对内容进行严格的把控,使得Kitty Live在泰国等海外市场,形成了一定的品牌效应。除了黛薇卡·霍内当担Kitty Live代言人以外,包括Lazada、OPPO在内的一些品牌,也开始寻找Kitty Live洽谈合作事宜。 

虽然在直播打赏之外,还拥有一定的广告收入。但这些并不是Sean看重的,他告诉白鲸出海,“商业化只是顺带的”,对于Mico和Kitty Live来说,“今年的核心还是要把规模做起来”。因为在他看来,社交平台的关键,还在于关系链的建立,只有更多用户入驻,才能带动产品生态的形成。

对于如何扩张产业规模,Sean坦言,虽然已进入190多个国家和地区,但在某些地域的核心地带,Mico的产品覆盖密度还不够大,他举例说,“你比如我搜索附近的人,可能在一公里之外,这样的话,彼此交流的兴趣就不太大”,所以,在未来,Sean希望在中东、东南亚的重点区域,加大Mico的产品推广力度,将用户覆盖面积距离缩短至几百米之内,从而提高用户彼此沟通的意愿。 

他还表示,在上述核心区域取得成功之后,也会考虑将成功的经验,复制到印度、拉丁美洲等新兴市场。

“我们的愿景,不是要打造一款‘海外版陌陌’,而是要以‘社交+直播’的模式,撬动全球市场,打造一款泛互联网出海生态下的全民视频娱乐社交平台。”Sean告诉白鲸出海。


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