征战海外市场 游戏公司需要做到知己知彼

数据显示，2016年中国游戏市场销售收入达1655.7亿元，游戏用户达到5.34亿人，中国已成为全球规模第一的游戏市场。伴随着市场规模快速扩大，国内市场竞争日趋激烈，产品同质化严重。在此背景下，游戏公司都在加速征战海外市场。

国内游戏公司出海渐成趋势

纵观中国手游出海史，产品数量越来越多，覆盖地区越来越广，在海外市场畅销手游所占的份额也越来越高。有数据显示，中国在2014年出口的手游总收入8亿美元，同比2013年提升了194%，而2015年的增速更快，预测中国在2019年出口的手游总收入是22亿美元。

国内游戏产业市场规模继续扩大，但产业人口红利逐渐消失，行业增长率大幅下降。同时，在手游重度化趋势下，玩家对画面、操作、剧情等方面的要求大大提高。从目前情况看，国内游戏市场收入高度集中在少数巨头手中，众多游戏公司无力承担重度开发成本。

出海很多都是被迫的，像国内版号的限制后，对于CP和发行而言，出海可能会更好一些。

出海面临挑战 知己知彼方能全胜

想出海可以，但是他们的操作方式和国内不一样，你要做好准备，海外市场规范性更高，海外更拼专业度，因为操作比较简单，只要算一算用户成本、算算LTV就知道能不能做了，熟悉了这一套规则之后，出海相对可能机会还会更大一点。

首先，对于游戏公司进军海外市场，应谨慎面对，拓展海外市场需要充分了解海外用户、发行渠道以及市场发展趋势，在购买流量的过程中，相较于CPI(每用户安装成本)要更重视ROI(投入产出比)。

其次，要充分了解海外用户的行为，要了解海外游戏市场的最新趋势和变化。并且应对变化要做到及时调整，在与当地老牌厂商竞争时才不会处于下风。

第三，海内外市场的用户付费差异较大，对游戏的诉求差别也较大。游戏产品如何与文化结合，存在很多技巧，需要在开拓市场时不断探索。

游戏公司出海的前景

游戏的海外市场确实是个很不错的蓝海市场，竞争少，渠道简单，用户付费意识强，早期出海的游戏公司都赚得盆满钵满，但是经过这两天的发展已经大不一样，有的地区甚至比国内更加惨烈。

一、港澳台及东南亚

目前，这些地区是中国大陆游戏公司出海的必争之地，竞争到非常惨烈的境地，经过两年的竞争，逐渐使得这两个地区的格局基本完成，形成了巨头垄断。

二、欧美国家

由于文化差异，一大批国内游戏被淘汰。要想在欧美国家做到成功，需要专门开发针对当地市场的游戏，如：魔幻题材，策略游戏等。

三、中东、俄罗斯、巴西等新兴市场地区

因为是新兴市场，整体容量不大，对于一些大的游戏公司来说投入产出比不高，小公司没有足够的实力进入。另外，本地化是个大难题，目前算是一个比较尴尬的市场状态。

最后：

出海这条路虽然不好走，但是机遇总是与挑战并存的。对于国内的中小开发者来说，如果考虑出海，完全可以尝试把产品直接代理给这些在海外深耕多年的中国公司，毕竟术有专攻，不同的公司擅长不同的国家和地区，这样来做成功概率也会更好。

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