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米飞网络CEO孙谦:新兴市场大有可为,海外也要建立支付生态

Milo  • 

先后就职于多普达、掌上灵通和龙旗科技的孙谦,曾负责上述公司智能手机和海外业务的拓展。在多年从事移动互联网行业的过程中,他发现,不管是内容还是流量的变现,始终都存在一个绕不开的市场痛点——支付。 

因此,在2012年5月份,上海米飞网络科技有限公司正式成立,孙谦则是这家专注于海外移动支付平台建设企业的创始人。

在获得由白鲸社区举办的首届“航海家奖·十大行业影响力领袖奖”之后,孙谦就海外移动支付领域的发展现状,与白鲸出海进行了一番长谈。 

专注于海外移动支付平台建设

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2004年,孙谦从华东理工大学毕业,在获得物理化学的硕士学位之后,他并没有从事与所学专业相关的工作,而是进入了多普达公司,担任产品经理一职,负责智能手机产品的设计。

“在多普达任职时,我发现无论是国内还是海外的电信运营商,他们都对移动端内容的开发有着强烈的需求,”孙谦说道,“之后当我就职于龙旗科技,负责移动互联网海外事业部相关业务,特别是在为印度、东南亚的运营商,搭建内容服务平台的过程中,更是深深感受到了移动互联网行业的魅力。”

多年的从业经验,使孙谦对互联网产业的动向变化有着敏锐的嗅觉。在移动互联网“风口”还没有真正来临之际,他就认为智能手机会在很大程度上,改变人们现有的生活方式。而在这个转变的过程当中,整个移动互联网产业,还会衍生出巨大的内容需求,其中,支付是连接产业的关键一环。

凭借这样的判断,在数年工作历练的基础上,孙谦在移动支付领域,积累了丰富的技术、产品以及运营经验。因而,当时机足够成熟时,米飞网络也就应运而生。

据孙谦介绍,经过多年的发展,米飞网络的移动支付业务涉及游戏、互联网广告、直播等领域,覆盖面积不仅多达100余个国家,而且还与全球500多个运营商有所合作。

腾讯、网易垄断国内游戏市场

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时间来到2013年,这不仅是米飞网络成立的第二年,也是中国游戏出海具有重要意义的一年。

据早前中国游戏工委会发布的《2016中国游戏产业报告》数据披露,2012年中国自主研发的网络游戏,在海外市场收入只有5.7亿美元,可是到了2013年,该数值同比增长219.3%,达到18.2亿美元,而在过去的2016年,这一收入已达到72.3亿美元。 

与游戏出海呈现热潮相对比的,是国内游戏市场垄断局面的形成。在App Annie中国区2017年二月份应用收入榜单上,腾讯的《王者荣耀》排名榜首,而网易的《阴阳师》和《梦幻西游》分列二、三位。

值得注意的一点还有,在该收入榜单前十位里,来自腾讯、网易的游戏产品,合计占据了八个位置。腾讯和网易对国内游戏市场的垄断,也在《2016中国游戏产业报告》中得到验证,数据显示,过去的2016年,腾讯和网易两家公司的移动游戏收入,约占中国市场总收入的70%,而其他企业没有一家占比超过5%。 

国内游戏市场出现的“马太效应”,使得不少游戏厂商,开始将目光瞄向海外市场。对于这一现象,孙谦表示,海外市场推广成本低、回报快的特点,更有利于这些企业的发展,而且随着中国游戏产业整体水平的提升,它们与欧美顶级游戏开发者之间的差距,也在逐渐缩小。

新兴市场用户付费能力较弱?

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实际上,海外市场的开拓,并非一帆风顺,因为有时候,机遇与挑战往往是共生的。对众多国产游戏厂商来说,摆在他们面前的一大难题,就是如何有效的变现。

“不同国家的市场情况各有各的差异,最大的问题是计费方式多、运营商策略不统一,如果再碰上当地基础网络建设不完善,或着国际货币市场汇率变动导致的结算风险,那么中国游戏出海厂商就很难获得可观的收益。”孙谦在谈到国产游戏厂商,在海外市场遇到的支付问题时,如此说道。

针对上述种种难题,米飞网络的解决方案,是推出名为“G-Pay”的支付方式,它可为出海游戏厂商提供短信、WAP、点卡以及银行卡等多种形式的支付服务。而通过大数据分析,G-Pay还能解决支付点高低设置、计费点位置等一系列问题,从而有效提高用户的支付成功率。

2016年1—11月期间,米飞网络的海外新增用户国家占比中,印度、巴基斯坦、泰国、马来西亚、越南和印尼的占比较大。

被问及为何用户主要集中于印度、东南亚等新兴市场时,孙谦表示,这与当地经济处于快速发展阶段有关,智能机普及率随经济增长而提高,普通人对手机娱乐的需求也随之而生。据IDC最新一期报告数据显示,在过去的2016年里,印度全年智能机出货量为1.09亿部,使其超越美国,成为全球第二大智能手机市场。 

孙谦还透露,通过对游戏用户的使用和留存数据进行分析,米飞网络发现,印度用户对游戏品质有着一定的要求,他们更偏爱消除、跑酷类的休闲游戏。虽然付费能力有限,但这个区域的用户群体非常庞大,具有广阔的发展潜力。 

设立奖励计划,建立生态体系

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不过,在孙谦看来,游戏出海的过程中,单纯的流量获取,并不是推动一款产品,获得用户青睐最主要的原因,他表示,游戏收益的多寡,最终落脚点还是体现在内容方面。

“过去的一年,我们开始看到一个变化,那就是中国企业出海产品的类型,已由最初的工具类逐渐向内容类转变。对游戏产品来说,这一点也不例外,只有拥有出色的本地化内容,一款游戏才能获得用户的喜爱。”孙谦阐述道。

对于未来的发展策略选择,孙谦表示,米飞网络将定位于海外智能支付平台的建设,力求打造一个融内容、用户与支付于一体的产业生态闭环。

为此,在2016年7月份的China Joy期间,米飞网络推出了“CP出海千万奖励计划”。据孙谦介绍,该项目旨在通过米飞网络的海外移动支付平台,将游戏研发与发行两个渠道融合起来,形成一个相对完善的产业链。他还表示,当游戏研发商或发行商达成一定的目标任务,将获得不同程度的激励。

今年两会期间,国务院总理李克强还在《政府工作报告》中提及,要推动“互联网+”深入发展,扎实推进“一带一路”建设,带动我国“装备、技术、标准、服务”走出去。这也就意味着,以互联网为代表的新技术、服务输出,将成为我国对外经济快速增长的新引擎。

2017年,将是米飞网络成立的第五个年头,而孙谦也会一如既往地忙碌着,因为他明白,下一个五年,中国企业将迎来出海的井喷期。在这个过程中,致力于海外移动支付生态建设的米飞,将扮演一个重要的角色。


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