国内智能手机主战场下一站返回一、二线城市，海外则是发达国家与新兴国家并驾齐驱。

2015 年中国移动用户量就已经超过了 13 亿，接近中国统计人口数量。根据知名数据统计公司 Statista 透露，2016 年中国在用智能手机数量超过 5.6 亿部，预计到 2018 年，这一数字将会上升到 6.4 亿部。

图自 | Tech in Asia

数据不会说谎

如今，智能手机已经成为中国人日常生活的一个基本工具，根据中国互联网络信息中心发布的一份报告，92.5% 的中国互联网用户是通过手机访问互联网，而中国移动互联网用户数量已经达到了 6.56 亿（占到总人口的 42%）， 1.73 亿人完全使用手机连接、访问互联网（占到总人口的 24.5%）。

另一方面，国内 4G 网络服务覆盖范围也在不断扩大。根据中国移动发布的 2016 年数据显示，中国 4G 网络用户已经达到了约 5.1 亿，比欧洲和美国加起来的还要多。

去年，全球智能手机销售量上涨了百分之六，而这里需要特别强调的是，中国市场在其中发挥了关键性作用。事实上，2016 年中国智能手机销量年增长率达到了 24%，手机发货量达到 1.097 亿部（2015 年为 8880 万部），总销售额增长了 20%，达到 324 亿美元（2015 年为 269 亿美元）。

外媒Tech in Asia在新闻稿中，将中国市场与全球市场做对比，产生了一组比较有趣的数据：

在全球范围内，智能手机市场份额排名前五的分别是：三星（21%）、苹果（12.5%）、华为（9.3%）、OPPO（7.1%）、以及 Vivo （5.8%）。

在中国市场上，顺序则几乎是颠倒过来：OPPO（16.8%）、Vivo（16.7%）、华为（16.4%）、苹果（9.6%）。

在过去的两年时间里，步步高电子集团旗下的两个手机品牌 OPPO 和 Vivo 迅速征服了国内智能手机市场，这种现象在以往很难想象，因为除了苹果和三星之外，国内手机市场本应该属于小米或华为。

在 2015-2016 年，OPPO 手机销售增长率达到了 122%，成为市场份额领跑者（16.8%），另一个手机品牌 Vivo 销售增长率为 96.9%。相比之下，海外手机品牌则出现下滑，特别是苹果手机，市场份额从 13.6% 下跌到 9.6%，下跌幅度达到 23.2%。

本土新品牌的崛起

虽然 OPPO 和 Vivo 都是属于步步高集团旗下，但这两个新晋本土智能手机品牌依然存在竞争关系。当然，他们在产品和经营策略等方面也有不少相似之处，比如他们都走低价产品策略，并通过技术特色来满足不同消费者的需求。

举个例子，OPPO 旗舰手机 R9 的售价在 239-539 美元之间，在设计上十分接近 iPhone 6 和 iPhone 6 Plus，并且搭载了 1600 万像素摄像头——是中国去年销售量最多的智能手机，仅这一款机型就占到了 4% 的市场份额。购买一部外形和功能都与 iPhone 6 相似的手机，而且价格更低，是 OPPO 和 Vivo 迅速“占领”中国智能手机市场的主要原因。

不过，考虑到 OPPO 和 Vivo 两个品牌的销售策略，会发现他们主要集中在农村和国内的三、四线城市，当地居民的可支配收入都低于北京或上海这样的大城市。此外，OPPO 和 Vivo 成功的另一个重要商业策略，是没有过度地依赖线上平台和电子商务渠道，而是选择了传统的线下商户和实体店销售。

据估计，OPPO 在中国开设了超过 20 万家实体店，通过店内促销来拉动其产品销售，唯一的数字营销策略，只是找了一些明星在社交媒体上代言品牌。

苹果的挑战

虽然去年表现不佳，但苹果依然是中国市场最有竞争力的智能手机品牌，毕竟 iPhone 手机代表了某种“身份象征”。除了价格略显昂贵之外，苹果也可以依靠其他一些优势来确保自己的市场地位，比如客户忠诚度。

根据苹果公司发布的数据显示，苹果 iOS 用户的忠诚率达到 40%，而且绝大多数苹果用户在升级或购买新手机设备的时候，依然还是会选择苹果品牌，而不是切换到价格更低的其他产品。不仅如此，App Store 去年在中国的收入达到了 17 亿美元，一举超越美国市场。

不过，中国智能手机未来的主战场将会转移到一线和二线城市，这些区域里的消费者对高品质产品的需求更高，同时得益于较高的可支配收入，他们对价格不会过于敏感。所以在这种情况下，OPPO 和 Vivo 可能需要重新思考自己的市场营销战略，吸引、“俘获”更多城市消费者。与此同时，苹果也不会坐以待毙，他们也在不断强化自己的市场地位，包括在上海开设了新的苹果商店（中国苹果商店数量已达 20 家）。

随着 iPhone 8 上市，苹果很可能在2017年在中国智能手机市场继续增长。而其他新晋本土竞争对手也在厉兵秣马，寻求全新市场策略挖掘高端消费阶层用户。而对于中国智能手机在海外市场的争夺，既有覆盖全用户层的华为，也有以新兴市场为主要市场的OPPO、Vivo、及小米。（cargo /  编译）

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