虽然《皇室战争》营收已超10亿美金，但Supercell的未来依旧充满变数

2月16日，Supercell公布了2016年的收入状况，全年收入达到了23亿美元（158亿人民币），但并没有透露每款游戏的表现情况。

而今天，SensorTower发布了《皇室战争》的收入预测，该游戏上线不到1年的时间（11个月），营收超过了10亿美元。按比例来算的话，《皇室战争》上线之后给Supercell贡献了超40%的收入。由此看来，这款在中前期看似跌落迅速的手游，实则依然保有强劲的营收能力和生命力。

一、《皇室战争》的这一年：经历大起大落后，最终撑起Supercell的半边天

根据SensorTower的《皇室战争》和《部落冲突》上线11个月的营收对比图不难看出，《皇室战争》上线11个月营收就超过了10亿美元，而《部落冲突》（前六个月只上线了iOS版本）营收仅2亿美元。也就是说，这两款游戏上线11个月，《皇室战争》的营收是《部落冲突》营收的5倍。在过去一年，《皇室战争》虽然有过几个月的低迷期，但最终的收入成绩却非常出色。

1.《皇室战争》上线初期，成功引爆整个手游市场

独特的玩法、大胆的创新、有趣的竞技、Supercell的力作等加持，《皇室战争》在上线初期就得到了空前的关注。2016年3月2日，《皇室战争》在全球大范围上线后，火爆的势头更加凶猛，在155个国家拿下App Store首页推荐位，进入35个国家iOS游戏畅销榜TOP5，此后的成绩不断攀升。

超常规的推荐位、铺天盖地的宣传和讨论、玩家蜂拥而至，《皇室战争》迅速引爆了整个手游市场，玩过的玩家都惊呼它的原创性和趣味性，国内甚至有不少电竞赛事专门围绕《皇室战争》进行。

2.排名快速跌落，经历数月低迷期

《皇室战争》在3月份刮起的一阵旋风，开始变得沉寂。去年7月，该游戏在中国、美国、日本、韩国和俄罗斯等主流手游市场App Store畅销榜的排名都出现了不同程度的下滑，国内的排名甚至在TOP60开外。

根据SuperData的数据显示，《皇室战争》在3月份达到1.33亿美元纪录之后，于7月份迅速降到了6200万美元，锐减至三月份的47%。

3.触底反弹，版本大更新后重回巅峰

在海外，《pokemon GO》的出现打破了Supercell对收入榜冠军的垄断，《皇室战争》的持续低迷也使得它离冠军宝座越来越远。然而就在9月19日，《皇室战争》推出了大版本更新，就是这一次更新，让这款游戏又重回巅峰。

在当时的版本更新中，Supercell对《皇室战争》进行了多项改动，其中包括推出全新的锦标赛模式、四张全新卡牌、全新宝箱、社交玩法等。出人意料的是，这一次更新后，《皇室战争》竟然又重新夺回了北美冠军宝座，在不少地区都出现了成绩的大幅提升。

从9月份起，游戏的连续更新让它再次回到了全球最畅销游戏的行列，在12月的AppAnnie全球手游畅销榜中，其高居第三，排名仅次于《怪物弹珠》和《王者荣耀》。

4.国内成绩稍有回落，海外维持稳定

尽管国内的玩家现在对《皇室战争》的影响已经不那么深刻了，在各种手游新品的冲击下，其在榜单上的存在感也不强，但值得注意的是，《皇室战争》在海外依旧有非常出色的表现，而且成绩非常稳定。

目前《皇室战争》依然占据着全球20个国家地区畅销榜TOP1的位置，在78个国家地区排名前十。而从上线以来的总收入来看，11个月拿下超10亿美元的收入，《皇室战争》的营收状况也确实没有想象中跌落得那么快。可以说，这是2016年的一款名副其实的现象级作品。

二、那么Supercell其他手游产品的状况如何呢？

2016年总收入为23亿美元，同比持平，利润率43.5%，支付分红10亿美元，由此看来，Supercell这个仅有213名员工的团队，依然是全球收入最高的手游公司。

然而利润率的提升无法掩盖其收入增长陷入停滞的尴尬，2015年Supercell的年收入就达到了23亿美元以上。2013年收入同比增长800%，2014年同比增长91%，2015年同比增长39%，而到了2016年收入同比则相对持平。

也就是说，2016年《皇室战争》带来的收入与Supercell旗下老产品的下滑几乎打平。结合SensorTower的数据不难看出，《皇室战争》上线9个月的营收约为8亿美元，这意味着Supercell去年老产品的营收下滑了近8亿美元。

上线四年的《部落冲突》至今仍排在App Store美国畅销榜及英国畅销榜TOP10之内，实属不易。根据AppAnnie的数据显示，《部落冲突》和《皇室战争》两款游戏2016年的收入都在全球收入榜TOP5之内。然而除了个别地区之外，《部落冲突》也因为生命周期的问题，开始出现正常性的下滑。

《海岛奇兵》的下滑就相对比较明显了，游戏目前排在中国畅销榜150名，英国畅销榜65名，美国畅销榜49名，而其在2016年初却是排在各地区畅销榜的前列的，过去一年持续跌落。

《卡通农场》情况就更不用说了，游戏在中国和韩国的畅销榜都早已跌出200名，在美国和英国畅销榜则处在30名开外，过去一年在不少地区都出现大幅跌落的情况。

三、未来的Supercell如何保持收入高位？

Supercell此次除了公布2016年收入23亿美元之外，还表示公司将支付的总分红金额达到了10亿美元，这对于2016年6月花86亿美元收购Supercell的腾讯来说，显然是十分满意的。

然而正如上文所说的，未来的Supercell不仅要面对老产品收入进入疲惫期，也要面对玩家对《皇室战争》热情的消退。因为Supercell旗下的产品除了《皇室战争》之外，都是上线好几年的老游戏，在未来不太可能会有蹿升。而单靠《皇室战争》也难以拉动Supercell整体营收再攀高峰。因此唯一能再创惊喜的，就是新产品的推出。

Supercell首席执行官埃卡·潘纳宁表示，在今年晚些时候，将有可能在几个试点市场测试一款新游戏，不过目前还没有制定详实的计划。同时他也提到：“2016年手游市场竞争白热化、平均每天发布的手游数量超过750款。不过，真正能够带来威胁的，实际上并不是之前的对手，而是像《pokemon Go》开发商Niantic，《马里奥Run》、《火焰纹章：英雄》开发商任天堂这样的新入场者。”

Supercell对手游产品和手游玩家的理解总能带来不少惊喜，而这也是我们看好并期待Supercell再次发力的原因。

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