在俄罗斯，做品牌比做独立平台更有出路？

2017年2月9日，白鲸出海写了一篇名为《中国在俄罗斯的跨境电商企业，十之八九已死？》，一时间，让大家对在俄罗斯创业感慨不已，仿佛就像眼前摆着一块可口的大蛋糕，只能观望，而不敢品尝。

但是，创业者并不需要太悲观。若想在俄罗斯创业，有一条比做独立平台更好的路，那就是打品牌。“现在做独立平台已经过了时机，不过可以转型做品牌，像华为、乐视、小米等在俄罗斯的发展都不错。”Surprise创始人老罗表示。

老罗曾在俄罗斯做过一个跨境电商平台——Surprise，不过这个平台已于2016年彻底退出了俄罗斯市场。也正是经过这一次的教训，老罗深深觉得，在俄罗斯，做品牌可能会比单纯的做平台，更好做。

让我们一块来看看在俄罗斯有哪些中国品牌活得很好。

手机品牌备受认可

“我想换中国手机”。俄罗斯小伙SergiiPershyn于中国小米手机在俄罗斯开放网上预售的第一天如此表示。他等这一天已经等了很久。此前，他曾在俄罗斯电子产品综合销售网站上搜索过小米手机，可惜出售的机型有限且多数均已售罄。

Pershyn之前是标准的“果粉”，但使用苹果产品近三年后，他开始觉得有些“无聊”，希望尝试一些不一样的电子产品。中国手机待机时间长、处理器更快、与苹果和三星相比有更为新奇多样的APP等，都是其考虑购买中国手机的理由。

如今在俄罗斯，中国品牌手机已不再被看作低端产品，越来越多的俄罗斯中产阶级都开始选用中国品牌手机。在性价比上，中国品牌手机比苹果、三星等品牌手机价格更具优势，功能却毫不逊色。

目前华为、联想手机在俄罗斯的销售量已直逼三星、苹果。捷孚凯市场研究集团的数据显示，2015年11月至2016年11月期间，在销售量方面，华为及其子品牌“荣耀”的市场份额从1.8%增长至8.5%。公司在销售量上排名第三，仅次于三星的20%和苹果的12.5%。联想排名第四，华为7.4%，中兴名列第五。

据Pershyn介绍，在俄罗斯，消费者最放心的中国手机品牌是联想，近来越来越流行的是华为。而小米和魅族进入俄罗斯市场稍晚，知道的人还较少。

但出乎意料的是，在这个新年假期，俄罗斯在Yandex市场上最畅销的产品是中国小米品牌的Redmi4Pro和Redmi 3S手机。

“客观来讲，俄罗斯可以称得上是最适合中国品牌手机海外发展的市场之一。”中国人民大学重阳金融研究院研究员卞永祖表示。他认为，正是基于此，中国品牌手机在俄罗斯市场才能交出如此亮眼的成绩单。

虽然除俄罗斯外，印度、土耳其和巴西也是公认的智能手机销量高度增长的国家。中国品牌手机同样在这些国家进行销售，但从销售业绩来看，这几个国家均略逊于俄罗斯。

品牌营销是关键

若说五年前，中国手机品牌还不完全了解俄罗斯市场，但现在找到了在俄罗斯智能手机市场的游戏规则，也通过各种营销手段提升了品牌知名度。

联想是2007年底正式进入的俄罗斯个人电脑市场，刚进入的时候，其在俄罗斯的市场份额不到1%，消费者对“lenovo（联想）”的品牌毫无概念，甚至有人以为是色拉油的名字。

在最初的一年，联想运用其奥运会合作伙伴的身份，每天在电视台的广告播出达90次之多，短时间内品牌知名度在俄罗斯达到了30%。2010年，其又在克里姆林宫外设立了莫斯科最大的户外广告牌，进一步提升了品牌知名度。

花了五年的时间，联想通过多种品牌营销策略，终于使联想笔记本电脑雄踞俄罗斯市场份额第一，欧洲市场第二。而从2012年下半年起，联想开始在俄罗斯销售智能手机。

其实说到时间，华为在俄罗斯市场花的时间更长。1997年是华为国际化的起步阶段，也是其进入俄罗斯的第一年。一开始，因华为既没有做市场分析，也没有策略制定，再加上语言不通，连基本的交流都成问题。所以华为在俄罗斯的发展一直起色不大，即使其为了建立与地方政府的关系，在当地建厂。

直到2016年下半年之前，华为在俄罗斯市场上所占的份额仍不大，前五个月仅为2％-2.5%，但一年前仅为1%。2016年8月份，俄罗斯当地媒体曾报道，华为已与俄罗斯主要移动运营商之一的MTS公司签订合作协议。根据该协议，MTS公司将在自己的商店出售全系列华为产品并向购买华为智能手机的顾客提供特别优惠条件，而之前只有三星享受类似的优惠条件。

再加上华为2016年与俄罗斯的一些手机经销商签署协议，增加了华为在莫斯科及其他地区的销售量。另外，通过“荣耀”系列的销售，华为的市场份额提高了3倍。

另外，中国手机品牌厂商还通过赞助俄罗斯国内的流行电视节目、平面广告等大范围广告铺广，提高自身品牌的认知度。比如，华为成了俄罗斯第一频道受欢迎晚间节目的赞助商，中兴赞助幽默频道TNT的节目。

除了华为、乐视和小米，2016年又有新的中国参与者涌入了俄罗斯市场，其中最引人关注的是OPPO、Vivo和乐视等。前两个公司已开始通过经销商在俄罗斯开展业务，乐视则开设了俄罗斯办事处，且成为了“俄罗斯好声音”的官方合作伙伴。

品牌的海外销售

“中国品牌如何‘落地’俄罗斯？”这是俄速通董事长于航在2016年中国（深圳）电子商务发展论坛上的演讲主题。在演讲中，他提到，这是中国品牌进入到俄罗斯市场最好的一个窗口期。

而中国品牌进入俄罗斯市场当然不仅局限在手机品牌。据俄罗斯媒体消息，中国汽车品牌“力帆”成为2016年俄罗斯最受欢迎的中国汽车品牌，Lifan X60以76000辆的销量成为上一年度在俄罗斯最受欢迎的中国汽车。

而打品牌也不全是大公司才能干的事情。“对于跨境电商来说，品牌的路径包括在速卖通上卖货、跟俄罗斯本土电商合作，甚至直接俄罗斯销售中国货物，都是品牌的入侵。”老罗表示。

他举了两个案例。他在俄罗斯有两个朋友，一个是在俄罗斯卖办公家具，销量很好，每年能有几千万人民币的收入。另外一个是在俄罗斯卖鞋，一个月也有几百万人民币的收入。“所以品牌在海外的销售，说直白点就是卖货，只要踏实做，是非常有可能做起来的。”他补充说。

大公司有大公司的打法，小公司有小公司的活法。对于在俄罗斯创业的中国企业来说，最重要的是，活下去，那才能有机会分到这个大市场的“一杯羹”。

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